중국 샤오미는 9월 5일, 자사 최초의 Android One 스마트폰 "Mi A1"을 발표했다. 샤오미는 지금까지 자사의 사용자 정의 버전의 안드로이드 "MIUI"를 채용해왔지만, 이 단말기에서 처음으로 MIUI의 탑재를 보류했다고 한다.
Mi A1의 가격은 230 달러. 인도나 인도네시아, 러시아, 멕시코 등의 안드로이드가 우세한 시장에서 9월 12일부터 판매를 개시한다. 샤오미의 수석 부사장 인 Wang Xiang은, Mi A1의 판매에 있어 "구글과 매출 점유율을 다툴 것"이라고 말했지만, 자세한 내용은 밝히지 않았다.
중국에서의 고전이 전해졌던 샤오미는, 세계시장에서의 판매 확대를 위해 큰 걸음을 내 디딘 셈이다. 샤오미는 애플이나 삼성 등 해외에서의 경쟁에 가세해, 화웨이와 OPPO, Vivo 등 중국 업체와의 경쟁에 직면하고 있다.
샤오미는 올들어, 그리스와 인도네시아, 파라과이와 폴란드에 친출을 시작하여, 지금까지 약 40개국에 진출했다. "글로벌 확대를 위해, 우리 회사는 중요한 국면을 맞이하고 있다. 사용자의 요구가 다양화하는 가운데, 안드로이드와의 연계를 심화시키는 것은 필수 과제"라고 Wang 씨는 말하고 있다.
베이징 본사이 샤오미는 2014년에 인터넷을 통한 플래시 마케팅으로 급성장하였으며, 같은해에 11억 달러의 자금을 기업 가치 450억 달러로 조달. 아시아에서 가장 평가액이 높은 신생 기업이 되었다. 하지만 그후, 경쟁사들의 추격에 직면하여, 실적 저하로 고생해왔다.
샤오미는 올해 2분기에는 출하 대수를 약 60% 증가시켰지만, 모국에서의 경쟁은 더욱 격화되고 있다. 인터넷에서의 판매가 중심이었던 이 회사는 최근, 실제 매장에서의 판매에 주력하지만, 중국의 땅값과 인건비 상승이 수익성 악화를 초래하고 있다.
조사 기업 Canalys의 애널리스트는 "샤오미는 2015년에는 중국 최대의 스마트폰 브랜드였지만, 당시의 영광을 되찾기는 매우 어렵다"고 지적했다.
○ 전용 스토어를 세계 2000개 점포 개설에
한편 해외 시장으로 눈을 돌리면, 스마트폰 사업에는 아직 상당한 성장을 전망. 스마트폰의 보급률은 중부 유럽에서 54%, 동남아시아에서는 38%, 보급률 91%의 중국과 비교하면 큰 성장 가능성이 있다.
또한 샤오미의 강점은 300 달러 이하의 저렴한 비용, 듀얼 렌즈나 지문 센서 등 최신 기능을 탑재하고 있다는 점에서, 이 신흥 시장에서 어필하는 강점이 되고있다. 해외 시장에 샤오미는 이번 Mi A1과 Redmi 시리즈의 총 4 모델로 좁힌 마케팅을 전개 해 나가고 있다.
또한 실제 매장에서의 판매 강화를 위해, 샤오미 전용 스토어 "Mi Home"을 2019년까지 세계에 2000개 점포를 개설하는 것을 목표로하고 있다. 이것은 현재의 애플 스토어의 2배나 되는 점포 수이다. "온라인 판매에 한정하고 있으면, 앞으로의 성장은 기대할 수 없다"고 Wang은 말했다.
인도에서 샤오미 사업은 호조이다. 인도 시장에서 샤오미는 15.5%의 점유율을 가지고 있고, 삼성의 24%에 이어 2위를 차지하고 있다. 샤오미는 올해 인도에서 매출 목표를 20억 달러로 하고있다. 또한 폴란드는 분기 별 매출이 두배로 올해 4월부터 6월 출하량은 22만대에 도달. Canalya의 데이터는 샤오미의 글로벌 출하량은 전체 출하량의 37%를 차지할 정도로 성장하고 있다.
그러나, 2013년에 시장에 진입 한 대만에서는, 현재 2% 이하의 점유율 밖에 되지않고, OPPO 등의 중국 제조 업체에 큰 차이를 보이고 있다. 동유럽에서도 샤오미는 현지의 통신사와 긴밀한 네트워크를 가진 중국의 화웨이에 밀리고 있다.
또한 미국에서는 셋톱 박스 TV 등의 기기를 판매하고 있지만, 스마트폰 시장에 진입은 제대로 되지 않고 있다. 글로벌로 보면 샤오미의 존재감은 너무 작다는 것이 애널리스트들의 분석이다. 그 외, 필리핀에서는 고전하고, 브라질 시장에서도 지난해 철수했다. 또한 인도와 인도네시아에서도 다른 중국 업체들과의 경쟁이 격화되고 있고, 향후 전망은 상당히 어렵다고 볼 수 있다.
그러나 샤오미의 Wang은 완고한 자세를 보이고 있다. 샤오미는 올해 7월, 유럽과 중동, 아시아 각지의 은행 18개 은행으로부터 10억 달러의 협조 융자를 받고있고, 약 1000명의 마케팅 부대를 강화했다.
Wang은, "자금면에서도 우리 회사는 현재 매우 건강한 상태에 있다. 다른 스마트폰 제조사에없는 새로운 시도로 시장을 확대하고 있고, 가격 대비 제품을 세계 소비자들에게 제공하고 싶다"고...
